国内市场成“红海”中关村医疗器械企业无法国

　　夏岩暗示，“有时候，我们宁可做一些国外市场，虽然隔着千山万水的，可是操做空间大，我们做着也省心。并且，现正在招投标形式对医疗器械行业企业来说添加了良多承担，成果是，病院未必买到好产物，企业也未必获得更多的利润。”夏岩说，医疗器械行业的产物遍及手艺含量很高，可是现正在参取的医疗器械产物投标会议上，病院委托的发标单元往往并不是很懂手艺。“这是由于我们行业的特征，细分下来有上千种产物，对于一个投标公司来说，确实存正在对一些产物不领会的问题。”。

　　“商务委今岁首年月出台了一份统计数据，此中，通过海关出口量来看，现正在进行国际化的医疗器械公司百分之七八十都曾经有收益率了，并且此中有些企业做得仍是相当不错的。本年正在一次会议上，一些同业也暗示，此后他们将会把工做沉点放正在国际市场，国内市场的推广将会慢慢削弱。”夏岩说。

　　谁想到，这个时候呈现了一个“李鬼”。“上海出来一家公司，通过研究我们的告白制出产物来，和我们同台合作。”虽然外形类似，可是这家公司对太阳电子的产物道理无法模仿。正在各类投标会上，这家公司以至连产物机能都无法清晰地描述。“可就如许，正在几回投标中，获得了订单。他们只会说一句话：太阳电子有的功能我们都有，但我们的价钱比他们低一倍。”。

　　通过低价策略，那家公司只是临时获得了胜利。某病院本来筹算采购太阳电子的产物，实现病院中6张病床的联网。太阳电子报出了40多万元的报价，而那家公司却报出20多万元的价钱。“可是，病院发觉，他们的产物安拆之后，一直无法实现6张床位的联网功能。”面临20多万元的“废品”，病院也没辙儿，最初又破费了20多万元采购了太阳电子的产物，“最初我们也只能为他们供给3张病床的联网。本来能够花40多万元完成6张床位联网，现正在却只实现了一半的数量。”。

　　还有企业担任人暗示，市相关部分日常平凡支撑医疗器械企业的仅限于企业加入一些国际展会。最后两年，他率领团队加入一些国际展会时，也获得了一些来自海淀区的补助。可是从2008年起头，海淀区的相关支撑就没有了，包罗CE认证、FDA等企业申请国际市场认证的补助现正在企业也都享受不到了。“虽然市的相关部分还保留一些赞帮，可是从客岁起头也正在削减，”。

　　投标公司往往不以考量手艺含量、售后办事为次要目标，只是一味地寻求最低价产物，“有些和我们竞标的公司价钱报得很是低，我们报价5万元，他们以至能比我们廉价一半。”夏岩说。可是对于太阳电子来说，若是把价位拉下来，两三万元大概是可以或许中标，但如许的报价连公司一位工程师的工资都付不出来，“好质量高机能的产物是不成能承受价钱和的。”。

　　采访中，一些医疗企业行业的老总们纷纷暗示，这两年越来越多的同业起头关心、转向国际市场。他们认为，企业这么做，一方面的缘由是来自国内市场所作压力过大，例如上文中提到的招投标问题；另一方面，颠末这几年对国际市场的摸索，企业发觉，国际市场做起来更省心。特别正在对公营业上，这一点也凸显了出来。

　　“医疗器械市场上，小公司比力多，而医疗器械又涉及良多办事型内容，并非只需把产物发卖出去就OK了。我们还要给客户供给良多后续办事，好比产物若何利用、我们赐与客户的手艺支撑等。因而，这也决定了医疗器械行业取其他行业的差别。我们的轨迹一般是，结识一批客户，为他们供给优良的办事，然后构成一种依存关系。可是现正在由于恶性合作，企业硬着头皮打价钱和，这就相当于把企业的养分抽走了。”沈明说。

　　“现正在，我估量中关村医疗器械行业里，仅为出产型的企业就占到了400多家。可是企业规模较小，也比力低端。”太阳电子夏岩说，“我们公司曾经有20年的汗青了，按照我们的体味，若是得不到国度相关政策的支撑，光靠企业滚动成长的话，相对来说比力难，由于仅靠单个产物，市场容量不大。本来和我们同期间的、其时做得还不错的企业，现正在良多都曾经消逝了。”。

　　“现实上，我们和浙江、广东等地的企业正在国际化的过程中起跑时间差不了太多，产物也差不多，可是现正在来看，他们成长的速度要比我们快。”这此中有很大的缘由就是来自的支撑。“其实，我们这里的人文化程度必定是很高的，先决前提该当比其他处所好，可是一旦的补助削减，中小企业就会缺乏流动资金，企业的活跃度也会随之降低。”！

　　太阳电子科技无限公司董事长夏岩说：“医疗器械行业看起来盘子很大，可是其实细分下来有上千分歧品种的产物，每一类产物的市场容量又都很小。”因而，医疗器械行业的企业并非一件易事。

　　“为什么我说国内的医疗器械行业是一片红海？”精博科创电子仪器无限公司总司理沈明说，“本来海水不是红色，可是由于大师互相打价钱和，打出血了，所以就变成一片红海。”面临如许的讥讽，此中几多倒出中关村医疗器械企业的悲欢离合。

　　别的一家企业担任人也发觉了同样的问题，“我们一款产物，迟迟不克不及拿到产物批证。浙江何处的代办署理商多次来扣问我们缘由，我们只能说产物批证还没有下来。”而代办署理商所正在地通月就能通过相关申请，“他们说，你们再等下去，市场都给等凉了，还我们把产物拿到他们那里进行检测。”这位担任人暗示，如许一来，就形成了地域医疗器械企业的合作劣势。

　　正在2008年，太阳电子推出了一款新产物，该产物属于国际初创，也被认定为国度沉点新产物。带着夸姣的等候，太阳电子勤奋地进行市场推广。颠末两年多的时间，一些国内大病院逐渐起头认同该产物。

　　中关村一些医疗器械企业发觉，良多外埠企业正在国际化过程中，获得了来自相关部分的鼎力支撑。一位企业说，2005年，当他带着团队加入杜塞尔多夫展会时，一家来自深圳的企业对他开打趣说：“我们都来好几年了，你们才过来啊？”“后来，我一打听，才晓得这些来自深圳的公司加入杜塞尔多夫如许的国际展会，企业是不消破费一分钱的，参展费用都由赞帮。”而那一年，他获得了来自市相关部分的赞帮，减免了50%的费用。前年春节，正在迪拜医疗器械展会上，杨小兰打听到，浙江省的企业获得的支撑比市的企业要多。

　　医疗器械行业和其他行业一样，往往都是通过参取一些项目标招投标获得订单。正在标书上，投标方经常会明白标注一条要求：“产物价钱低”。那么企业正在维持的前提下，要想中标，可是往往企业就跌入低价钱、低利润的恶性合作的泥泽中。

　　高新华康科技无限公司总司理杨小兰说：“其实，除了印度之外，哪块市场都比不上我们国内市场大。可是我们认为企业仍是必需走出去。虽然国际市场之间存正在必然的边界，除了商业壁垒之外，对于我们医疗器械行业来说，还有一些认证是必必要获得的。一旦推出新产物，我们正在国际市场上也要向本地相关部分进行申报，获得许可证之后才能进行买卖。好比，良多人都认为，正在巴西申办那里的进口许可是最难的，并且破费高。可是我们运做之后发觉，怎样样一年多的时间也能够办下来了。可是正在国内，有时候我们要获得一个许可证一年多是下不来的。”。